Результаты тщательной проверки должны рассматриваться в контексте, включающем в себя соответствие сделки самой фирме. Данное положение распространяется и на сделки венчурного капитала, и на сделки кредитного выкупа.

  • Будет ли сделка способствовать повышению авторитета фирмы в желаемой области?
  • Располагает ли партнер, обладающий должными экспертными знаниями, временем, необходимым для управления сделкой?

Возникает потребность в прояснении вопросов, которые ставились еще в начале процесса и на которые, казалось бы, еще тогда были получены ответы.

У полного партнера, начинавшего процесс тщательной проверки, могут внезапно возникнуть проблемы с текущим портфелем, и он будет вынужден отказаться добавить в него новую компанию, участие в судьбе которой потребовало бы от него присутствия на ежемесячных заседаниях совета директоров в Восточной Европе.

И наоборот, перегруженный полный партнер может продать компанию или принять решение по трудной сделке, освобождая время для перспективной сделки.

Что, если результаты тщательной проверки подталкивают команду к ответу «нет»?

Одна из венчурных компаний вместо отказа от сделки, в которой она не может чувствовать себя достаточно комфортно, отвечает: «Не сейчас».

Возможно, что компания со слишком большим количеством вопросов, оставшихся без ответа в первом раунде тщательной проверки, получит более благоприятные оценки несколько позже или фирма вложит свои средства в следующее рискованное начинание предпринимателя.

«Держаться неподалеку от сети» венчурной сделки, которая в данный момент просто не подходит фирме, - проверенная временем традиция.

Довольно часто такие заинтересованные, но не готовые взять на себя обязательства фирмы в дальнейшем принимают участие или даже организуют привлечение денежных средств.

Многие фирмы кредитного выкупа используют знания, полученные в проигранных конкурсах, в более поздних поглощениях в той же самой отрасли.