После того как фирма решила инвестировать средства в компанию или купить ее, полные партнеры не просто выписывают чек и получают пачку акционерных сертификатов на всех.

Прямые инвестиции, будь то финансирование посредством венчурного капитала, капитала роста или кредитного выкупа (LBO), требуют такой структуры сделок, которая допускает активное вмешательство и защищает инвесторов от убытков, одновременно стимулируя предпринимателей или менеджеров стремиться к получению максимально высокой прибыли от инвестиций.

Хотя общее сходство между структурами таких сделок есть, все же можно найти некоторые различия между сделками с миноритарными инвестициями (с использованием венчурного капитала и акций роста) и мажоритарными инвестициями (через выкупы), а также сделками с использованием долга (такие как мезонинные сделки и выкупы).

Ключевая черта, общая для всех ценных бумаг, используемых в сделках прямого инвестирования, - неликвидность таких инвестиций. Когда трейдер в сфере публичных ценных бумаг покупает акции IBM, а потом его перестает устраивать то, что делает компания, он может просто продать акции.

Инвестор, осуществляющий прямые инвестиции, такой возможности не имеет. Следовательно, ценные бумаги, используемые в сделках прямого инвестирования, рассчитаны на то, что активный инвестор сохраняет за собой акции и должен иметь возможность как-то повлиять на ситуацию, а не просто продать акции.

Проблема неликвидности осложняется информационными пробелами между руководством компании и активными инвесторами. В целом руководство или предприниматель знают больше, чем инвестор. Именно поэтому инвесторы хотят быть уверенными, что у предпринимателя есть стимул эффективно вести дела и что их собственные инвестиции защищены.

Таким образом, ценные бумаги, используемые в сделках прямого инвестирования, должны защищать инвесторов от снижения стоимости (то есть от денежных убытков) и позволять им вмешиваться с целью осуществления перестановок в руководстве компании и изменения стратегии, когда это необходимо.

Сторона, которая финансирует проект, не имеет возможности ежедневно контролировать ход его исполнения, однако получает некоторую защиту от убытков (защита от снижения стоимости) в случае, если руководство, ответственное за реализацию проекта, не выполняет свою работу должным образом.

В примере со стартапом eDOCS, компанией, которая предоставляла системы управления документацией и изображениями, Кевин Лараси, основатель и генеральный директор, получил предварительный договор, в котором заметное место занимали положения о ликвидационном предпочтении, вестинге управленческих акций и, в сопроводительном письме, о возможности смены генерального директора.

Положение о ликвидационном предпочтении, которое мы рассмотрим далее, защищало Charles River Ventures (CRV), инвестора, в случае если бы eDOCS не оправдала его ожиданий. Это положение позволяло CRV после продажи или ликвидации бизнеса первой получить свои деньги.

Вестинг акций - практика, посредством которой работник лишь постепенно получает в полную собственность акции, - давал фирме возможность сменить некоторых руководителей в случае неудовлетворительной динамики компании, поскольку какая-то часть их акций вернулась бы компании, а это, в свою очередь, можно было использовать для найма и поощрения нового руководства.

Кроме того, поскольку полная собственность на акции не перешла к генеральному директору и менеджерам сразу же, у них был стимул следовать стратегиям создания долгосрочной стоимости компании.

Далее достаточно подробно разбираются основные ценные бумаги, используемые в сделках с прямыми инвестициями, и особенности предполагаемых ими условий, а также приводятся примеры применения этих условий.

Еще важнее отметить, что, поскольку все переговоры о финансировании, по сути, представляют собой диалог между инвестором и руководством компании, условия служат своеобразным сигнальным устройством в обмене информацией для точного понимания, чего ожидает и чего опасается каждая сторона. Мы достаточно подробно обсудим эту сигнальную функцию.

Условия и бумаги, используемые в сделках с венчурным капиталом, напоминают те, которые применяются в сделках кредитного выкупа.

Выкупы имеют два основных отличия: поскольку структура сделок включает долговые ценные бумаги, мы должны понимать, как долг взаимодействует с акционерным капиталом; и поскольку выкупы представляют собой инвестиции с контрольным пакетом, они могут быть структурированы с меньшим количеством специфических положений о контроле.

Мезонинные инвестиции являются типом миноритарного инвестирования на поздних этапах и используют различные гибкие долговые и долевые ценные бумаги, с которыми мы разберемся по отдельности.

Таким образом, мы начнём с базовых ценных бумаг, используемых в сделках с венчурным капиталом, а далее обсудим другие типы, используемые в мезонинных сделках и сделках выкупа. Затем рассмотрим предварительные договоры и, наконец, создадим таблицу капитализации.