Анализ ассортимента выпуска продукции по показателю маржинальной прибыли называют маржинальным анализом.

Дополнительно определяются относительные показатели:

маржинальной рентабельности, под которой понимается доход, получаемый предприятием на каждый вложенный рубль прямых затрат:

МР = МП / ПЗ,

где МР - маржинальная рентабельность;

МП - маржинальная прибыль;

ПЗ - прямые затраты;

удельной маржинальной рентабельности, которая учитывает оборачиваемость продукции и имеет смысл доходности за период (месяц, день):

УМР = МР / Т об,

где УМР - удельная маржинальная рентабельность;

МР - маржинальная рентабельность;

Т об - длительность финансового цикла, рассчитывается как разность времени оборачиваемости активов и пассивов по продуктам
(Т об. акт – Т об. пасс).

Метод анализа ассортимента по маржинальной рентабельности своей логикой соответствует методу «затраты - эффективность». Метод дает достоверные результаты, когда выбрано правильное ограничений по затратам.

Для маржинального анализа ограничением по затратам является объем оборотных средств, вкладываемых в производство.

Иначе, если объем оборотных средств является основным ограничением, то маржинальный анализ обеспечивает хорошие результаты.

В случае, когда предприятие получает авансы на срок, больший времени производства, финансовый цикл может быть меньше нуля.

Для таких случаев целесообразно применять модель эффективных затрат . Эта модель может применяться, если на производстве определяется показатель вложенного капитала по каждому виду продукции.

Если объем оборотных средств не является ограничением или предприятие имеет возможность привлекать дополнительное финансирование, то правильнее изменить логику расчетов, изучая «модифицированную» маржинальную прибыль с учетом дополнительного финансирования.

Для этого предлагается использовать понятие «эффективной» прибыли (термин пока не получил широкого распространения).

На продукцию переносятся проценты за кредит по капиталу, который связан с данным продуктом.

Капитал включает запасы, незавершенное производство, дебиторскую задолженность, основные средства за вычетом кредиторской задолженности:

Эффективная прибыль = Прибыль - Капитал * % за кредит,
Э (эфф.рент) = Эффективная прибыль / Объем продаж

Понятие эффективной прибыли хорошо зарекомендовало себя для финансово устойчивых торговых предприятий.