Определение маржинальной рентабельности с учетом оборачиваемости (удельной маржинальной рентабельности - УМР) необходимо для анализа ассортимента, учитывающего не только доходы и затраты по каждой группе изделий (маржинальная рентабельность), но и денежный поток, который ими порождается.

Такой анализ необходим для более точного тактического управления ассортиментом.

См. также:

CFA - Коэффициенты рентабельности.

В зависимости от целей и используемых данных удельная маржинальная рентабельность может быть:

  • а) фактической (факт ДДС по изделиям, проблема учета);
  • б) плановой (нормы расхода, предположения о работе без сбоев, договорные или прогнозируемые сроки отгрузки изделий);
  • в) фактической, в которой ряд данных берется, как и для плановой.

Исходные данные:

  • маржинальная рентабельность. Расчет по фактическим сделкам, необходим расчет эффективности взаимозачетных сделок для определения адекватной цены продажи;
  • оборачиваемость. Необходимы данные по изделиям. Различные типы циклов: технологический цикл (длительность производства самой долгой детали); производственный цикл (с учетом параллельного производства, от запуска в производство первой детали до выпуска изделия); взвешенный цикл с учетом времени (учет величины и срока запуска каждой детали и материала в производство).

Формула для расчета:

УМР = МР / Т об,

где МР - маржинальная рентабельность;

Т об - оборачиваемость, или длительность финансового цикла.

Простой расчет длительности финансового цикла: склад ПКИ и материалов (близко к 0) плюс НЗП (длительность производства) плюс склад ГП (с учетом его подвижности) плюс дебиторская задолженность минус кредиторская задолженность за сырье и материалы, ПКИ, начисленные затраты.

Косвенный эффект: потребность в данных для расчета УМР заставляет заниматься таким сбором и анализом данных, который полезен сам по себе.