Коэффициент запаса прочности

Margin of safety (MOS)

Описание

Этот показатель характеризует сумму, на которую могут упасть продажи, чтобы достигнуть точки безубыточности.

Запас прочности особенно полезен в ситуациях, когда значительная часть продаж компании подвержена риску. Например, когда компания связана значительным контрактом с клиентом, который может быть аннулирован.

Запас прочности указывает на вероятность того, что компания окажется в трудных финансовых условиях, вызванных колебаниями продаж.

Формула

Вычесть точку безубыточности из текущего уровня продаж, а затем разделить результат на текущий уровень продаж. Чтобы вычислить точку безубыточности, разделите валовую прибыль на общие постоянные издержки.

Эта формула может быть детализирована по продуктовым линейкам для лучшего представления уровней риска в бизнес-единицах.

\( \dst {
\left(
\Large \substack {
\text{Текущий уровень продаж} \\ - \\
\text{Точка безубыточности} }
\right)
\over
 \text {Текущий уровень продаж}
} \)

(Текущий уровень продаж - Точка безубыточности) /
Текущий уровень продаж

Пример

Компания рассматривает возможность покупки нескольких грузовиков для доставки выпускаемого ею еженедельного журнала в новый регион продаж.

Покупка этих грузовиков добавит 200 000 д.е. к операционным расходам компании.

Основная информация, связанная с этим решением, приведена в таблице.

В таблице показано, что в результате приобретения грузовиков запас прочности снижается с 21% до 19%.

Однако ожидается, что прибыль увеличится на 20 000 д.е., поэтому управленческая команда должна взвесить риск увеличения расходов в пользу повышения прибыльности.

Меры предосторожности

Этот коэффициент не подходит в тех случаях, когда сильные сезонные колебания в продажах будут формировать валовую прибыль, растущую или падающую значительно выше или ниже точки безубыточности на ежемесячной основе.